成功销售的方法与秘决

　首先,“老百姓”抓住了当时市场需求的新机遇,率先进入市场往往更容易在消费者心中树立品牌形象,从而培养出自己的忠实消费者,这是“老百姓”在时间点上拥有的优势。而其日后渠道的快速铺垫,不断缩短消费者购物半径之时,也实现了渠道为王的关键点。
 
　　其次,“老百姓”在选址建店时首要考虑的是客流量,而不是面积。因为只有大流量才能带动大采购,确保低价格,也能够增强对上游的话语权,确保药品配齐率与到货及时性。同时大流量还能够摊低单位商品的经营成本。据了解,目前“老百姓”大批门店的日销售额就已经超过20万,供应商和经营成本优势均依托大流量实现。
 
　　第三,“老百姓”的扩张速度很快,尤其持续的并购行为使其体格迅速膨胀。无法避免的一个问题就是对庞大的连锁机构有效管理、运营及成本控制,以及持续的资金维系规模扩张。2008年,“老百姓”成功引入8200多万美元,从中得到的不仅是资金实力的提升,还有国际化的管理理念与系统化管理的升级。在内部建设信息处理系统和商品分析系统。“老百姓”在采用统一执行力来发挥连锁规模优势的同时,也并没有忽略内部的灵活性的建立,以及物流体系的不断优化升级。